Cinco regras para um networking eficiente

O networking é uma estratégia para a geração de novos negócios que é usada de diferentes formas desde a invenção da economia. Impossível de ser traduzida ao pé-da-letra, a palavra embute o sentido de fazer da rede de relacionamentos profissionais um instrumento. De fato, pode ser uma ferramenta de marketing efetiva e barata, desde que usada corretamente. Muitos empreendedores, no entanto, não conseguem os resultados esperados por falta de conhecimento sobre as regras desse “jogo”, e acabam afastando em vez de atrair clientes e parceiros.  Para não perder a oportunidade de formar parcerias e conquistar mais clientes, veja as cinco dicas de Matthew Toren, do portal norte-americano Young Entrepreneur, para fazer um networking que de fato dê uma guinada na sua empresa.

1-Seja genuíno e autêntico
As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas de quem gostam, e ninguém gosta de falsidade. Não importa o quão bom você seja, ou quão incrível seu produto seja, não vai importar se os seus futuros clientes e parceiros pensarem que você está escondendo algo. Seja honesto com quem você é de verdade, represente corretamente a sua empresa e construa relacionamentos genuínos com as pessoas com quem se conecta. A autenticidade vai fazer com que se destaque dos outros e deixar uma boa impressão que vai encorajar as pessoas a quererem fazer negócios com você.

2-Escute mais e fale menos
Você já deve ter conhecido uma pessoa que fala muito de si próprio. E deve se lembrar também como isso é desagradável. Na hora de fazernetworking, a sua missão é não é provar o quanto você e a sua empresa são legais, mas sim identificar o que há de comum entre você e as pessoas com que se comunica, além de descobrir como você pode estabelecer um relacionamento com elas.  No próximo encontro, você deve ter algum assunto para retomar e seguir construindo um relacionamento.

3- Leve somente cinco cartões de visita para cada encontro
Muitos especialistas podem discordar desta estratégia, mas vai entender o que queremos dizer se você se lembrar de alguns encontros ou eventos passados, quando levou de volta para casa uma pilha de cartões. De quantos deles você se lembra? Com quantos fechou negócios? Cinco cartões são suficientes, porque networking serve para construir relacionamentos de verdade. Por isso, reserve os cartões para aquelas pessoas com quem você se conectou realmente.

4- Não seja “aquela pessoa”
Não seja aquele empreendedor que vai de um em um em um evento distribuindo seu cartão. Esse tipo de pessoa interrompe conversas para dizer quem é e por que você precisa conhecê-lo. E antes quer você tenha uma chance de responder, ela parte para a próxima vítima. Já viu isso, não? Então não seja essa pessoa.

5 – Aproxime-se dos organizadores do evento

A pessoa mais importante do evento é aquela que reuniu os participantes. Procure o organizador, respeitosamente, inicie uma conversa e estabeleça uma conexão. Um bom líder vai apontar você na direção de algumas pessoas-chaves que considera importante você conhecer. E faça a sua parte, indicando eventos desse organizador para outros empreendedores.

Por: Debora Carrari

Fonte: Blog Empreendedores (Caixa)

Amor!!!!!!!

Empregabilidade I - 12 dicas para quem está começando a vida profissional.

Você é recém formado? Está à procura do primeiro emprego? Está querendo mudar de área? Procura novos desafios profissionais? Não importa! Você está diante de um momento importante em sua vida e este artigo pretende contribuir para que você tome as melhores decisões.

O tema é EMPREGABILIDADE. Essa palavra esquisita é relativamente nova, mas o seu significado já faz parte da sua vida e talvez você, por desconhecimento ou “falta de atenção” ainda não saiba. Empregabilidade pode ser definida como a sua “capacidade de se empregar”. Ela resume o conjunto de habilidades e competências que você acumulou até este momento e sua vida e que tem muito valor. O importante é que você possa conhecer quais são elas para oferecer ao público certo, do jeito certo. Claro que não é fácil e é por isso mesmo que raramente as pessoas são contratadas na primeira entrevista, mas seguramente algumas empresas precisam exatamente daquilo que você sabe fazer. O caminho é encontrar essas empresas. No entanto, se você acredita que não sabe fazer nada por que não vê significado em tudo o que já fez ou porque outras pessoas teimam em dizer que você não se preparou o suficiente, você precisa rever seu marketing pessoal e seu networking. Com este sentimento dificilmente conseguirá seguir em frente. Faça pesquisas sobre marketing pessoal e certamente este tema irá ajudar você a se reposicionar.

Se no momento de encontrar um emprego você tiver claramente definido em sua cabeça o que você deseja e o que pretende fazer com as conquistas que vierem como conseqüência, tudo fica mais claro. Já o contrário pode ser desastroso. Imagine você que não abre mão dos finais de semana com amigos e vai trabalhar numa empresa que tem expediente aos sábados e vez ou outra precisa de você aos domingos. Na hora da contratação haverá a alegria da conquista, mas toda semana você terá um momento de desmotivação, achando que a empresa é injusta e desumana e deveria respeitar mais os funcionários. Pior ainda, vai comentar isso com os colegas de trabalho. Você ainda pode decidir sair na sexta à noite, extrapolar no horário ou na intensidade da balada e acabar comprometendo sua produtividade no dia seguinte. A questão é: Por que não pensou nisso na hora de aceitar a contratação? Por que não perguntou para o entrevistador se a empresa tem expediente aos finais de semana com a coragem de negar ao saber que eles trabalham aos sábados? Simples! Porque que você precisava de dinheiro e não de realização pessoal ou profissional naquele momento. 

Certa vez, conversando com uma jovem que se dizia apaixonada por publicidade e que ia estudar para se tornar uma publicitária (isto significa uma mensalidade alta durante pelo menos quatro anos) tive a curiosidade de perguntar: 

- Você gosta de trabalhar muito?
- Sim, claro! Ela respondeu tão rapidamente que resolvi insistir: 
- Entenda bem, não estou perguntando se você gosta muito de trabalhar e sim se você gosta de trabalhar “muito”, em grande volume e intensidade?
- Ah claro, desde que seja de segunda a sexta, das 8h00 às 18h00 ta ótimo, ela respondeu! 

Onde está o erro? Ela não tinha a menor idéia do que é a publicidade e seus meandros. Simplesmente viu o glamour e o brilho das propagandas na televisão e achou que é um mundo de sonhos. Se há uma coisa que o publicitário nem sempre tem é controle sobre seu “tempo e volume de trabalho”. Quem manda é o Cliente. Você briga e esperneia, mas quem manda é ele. Os contratos são apertados, o tempo escasso, a verba e curta e o Cliente é exigente, sempre, gerando alta pressão no dia a dia! É o perfil da profissão. Eu conheço bem e digo: é uma delícia ser publicitário, mas se você não estiver pronto pra isso, pode se frustrar depois de ter jogado fora anos estudos e um alto investimento.

Como resolver esta situação? Vamos a pratica. Vou enumerar itens para facilitar sua reflexão:

1) Pense e repense sobre tudo o que você já fez em sua vida. Avalie o que deu certo e o que não deu e separe bem. Não apague nada. Os erros lhe trouxeram experiência e nem sempre precisam ser escondidos. Seja honesto com você, senão não conseguirá ser honesto com os outros.

2) Estabeleça o que deseja para sua vida. Sua carreira será um dos pilares de sustentação do seu futuro. “A carreira sustenta a vida! A vida não sustenta a carreira”. Não perca isso de vista.

3) Defina o que deseja para si. Busque conhecimento. Use os meios digitais, mas não se limite a eles. Faça cursos, participe de eventos, freqüente locais onde aquilo que você deseja acontece. Se gostar do ramo do petróleo, por exemplo, o Pré Sal ta ai e é um prato cheio para você adquirir conhecimento e as fontes de informação são incontáveis. Não precisa dormir em cima disso, mas não deixe o tempo passar, pois não sei se você sabe, ele não volta!

4) Identifique dentro do seu Networking (rede de contatos) quais pessoas estão ligadas a esta área e que possam lhe dar dicas e orientações de onde encontrar conhecimento. Uma dessas pessoas pode até mesmo ajudar você a encontrar um trabalho, se ela sentir que você está se esforçando da maneira correta. Porém, se entre os seus amigos (reais ou virtuais) não houver ninguém que atue nesta área, você precisa ler a postagem sobre FERRAMENTAS DE NETWORKING – Você usa bem? Ela irá te mostrar como fazer isso. Mas faz isso rápido, pois é fundamental para seu objetivo. Esse e outros links estarão a sua disposição ao final deste artigo.

5) Pratique sua criatividade. Desenhe, rascunhe suas idéias. Isso vai te ajudar a se certificar se você realmente gosta daquilo ou é devaneio. Com esses rascunhos você começa a reunir material para planejar sua carreira. Se conseguir com muita facilidade é um bom sinal de que está no caminho certo. Aproveite, faça pesquisas e crie algo em prol do seu objetivo. Se possível tenha uma “Idéia Original”. O importante não é conseguir criar a idéia e sim a busca por ela. Você vai aprender muito nesse processo de busca.

6) Amplie seu campo de visão. O segmento que deseja pode ser muito maior do que parece. Tome como exemplo o segmento Automobilístico. As montadoras de veículos apenas “montam” o carro. Por trás delas existem vários setores secundários, terciários que contemplam milhares de empresas diretamente ligadas a produção do carro. Se você limitar sua visão apenas às montadoras, que é quem realmente aparece na mídia e nas ruas, terá apenas meia dúzia de empresas pra trabalhar e suas chances reduzem consideravelmente. Dê atenção também ao que não se vê.

7) Procure entidades e associações que atuem na área que deseja. Associe-se a elas. A maioria dos sites oferece associação gratuita e elas vão lhe fornecer atualização e informações constantes que você precisa saber. Uma dica: digite no Google “Associações”. Você vai se surpreender com o que tem lá e certamente vai achar coisas legais.

8) Conheça onde estão as empresas que pertencem ao segmento que você deseja trabalhar. Acesse o site dessas empresas, estude, pesquise, leia tudo o que encontrar. Também são fontes de conhecimento fundamentais e nos sites das associações você vai achá-las com facilidade.

9) Compare aquilo que você deseja com a quantidade de ofertas existentes no mercado e que sirvam pra você. Isto também irá lhe ajudar a traçar seu planejamento. Não adianta ter o desejo de trabalhar numa plataforma de petróleo, por exemplo, se você não quiser ou não puder sair da cidade do interior onde você mora. Estou sendo extremista, mas é só um exemplo.

10) Encare os desafios que surgirem em sua busca. Lembre-se que nem sempre vamos encontrar um pacote pronto, exatamente do jeito que queríamos. Mesmo com todo o conhecimento que você adquiriu em seus estudos, nos eventos dos quais participou, nas conversas com profissionais da área e praticando os passos acima, situações novas e inusitadas vão surgir. O mais importante é que você esteja pronto para encará-las, com peito aberto, cabeça erguida e sem medo, mesmo que isso lhe custe começar “por baixo”. Seu futuro não está na sua entrada e sim na manutenção de seu foco e nas conquistas que terá.

11) Compreenda que aquele trabalho que a princípio parece simplório para seu conhecimento ou o nível que atingiu pode esconder por trás de si um grande projeto, um projeto transformador e que projetará seu nome dentro do segmento. “Nenhum avião é construído se ninguém se sentar na prancheta para projetá-lo, após horas e horas de intermináveis reuniões”. Ninguém lembra disso quanto está voando.

12) Vá a luta!

Enquanto pratica tudo o que eu mencionei acima, você pode trabalhar no que for possível, o que estiver a mão, porém tenha claro com você que aquilo é temporário. Se por acaso, num desses trabalhos que chamamos aqui de “temporários”, você se encontrar, se realizar e perceber que há possibilidade de evolução dentro do seu plano, ótimo! Você encurtou um pouco o caminho, mas isso não livra você de praticar algumas das sugestões que dei acima. Senão você não vai sair do lugar!

Agora que você já conhece um pouco mais sobre EMPREGABILIDADE, quer saber como anda a sua? Acesse esse link http://vocesa.abril.com.br/testes/carreira/Como-esta-sua-empregabilidade.shtml e faça o teste. É simples e bem rápido. Não se assuste com o resultado. O mais importante não é ele dizer o que você quer ouvir e sim o que fazer com o que ele disser!

Este é o primeiro post de uma série de três sobre esse tema. No próximo post falaremos sobre EMPREGABILIDADE II – 12 dicas para quem já está empregado! 

Até lá e boa sorte!